C’est simple :
poser des questions.
Ca vous en bouche un coin, n’est-ce pas ?
Comment poser des questions nous donne un pouvoir sur les autres ?
Et bien tout simplement parce que le cerveau ne peut pas ne pas répondre à une question.
A une question, le cerveau de « votre interlocuteur ne pourra pas y résister… il y répondra au moins intérieurement. Il décidera ensuite d’y répondre honnêtement, de mentir ou de se taire, mais son cerveau va faire le job à l’insu de son plein gré. » explique Eric Blondeau, dans son livre #négo – Qu’oseriez-vous négocier si vous n’aviez pas peur ?
L’obsession du cerveau est de trouver des solutions, des réponses aux questions. Des réponses plus ou moins justes. Mais des réponses quand même.
Il suffit juste de poser une question et hop ! le cerveau se met en route 🧠.
N’est-ce pas un pouvoir formidable ?
Bon, comme tout pouvoir, il a ses zones d’ombre et de lumière.
En fonction de la question, la réaction de notre interlocuteur peut être positive ou négative.
Poser des questions qui commencent par « pourquoi » ont tendance à mettre notre interlocuteur sur la défensive.
A nous de poser d’utiliser ce pouvoir avec intelligence, en posant de bonnes questions !
C’est quoi une bonne question ? Pour le savoir lisez l’article : Comment donner des conseils à quelqu’un ?
Etincelle 
non et cela est à peine croyable
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